Durante años, cuando se hablaba de compradores internacionales en propiedades de lujo en Estados Unidos, la conversación se iba casi siempre a los mismos destinos. Las costas, grandes ciudades y estados con alto volumen de transacciones.
Hoy, el mapa se está matizando. Y Colorado aparece como un caso especialmente interesante, no tanto por volumen total, sino por nivel de precio objetivo y por el tipo de activo que el comprador extranjero está persiguiendo.
A nivel nacional, el regreso del comprador internacional ya es visible en cifras. Entre abril de 2024 y marzo de 2025, los compradores extranjeros adquirieron US$56.0 mil millones en viviendas existentes. En total hicieron 78,100 compras, lo que equivale a 1.9% de las ventas de viviendas existentes (un repunte respecto al periodo previo).
Pero la historia de Colorado en el lujo no se explica solo con el dato macro. Se explica con un patrón: cuando el comprador es internacional, Colorado se convierte en un mercado ultrapremium.
¿Por qué Colorado está destacando en el radar global del lujo?
Un análisis de JamesEdition, basado en actividad de consultas (inquiries) en listados residenciales de lujo en EE. UU., muestra que el mercado de lujo se está partiendo en dos. Compradores domésticos con un rango, y compradores internacionales apuntando a un rango mucho más alto.
En ese contexto, Colorado sobresale por dos métricas:
1. Peso del interés internacional en lujo
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El 47.6% del interés de lujo en Colorado proviene de compradores internacionales (medido por consultas).
2. El mayor diferencial relativo de valor
Colorado presenta el “gap” más grande en valor objetivo (mediana de consultas):
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Internacional: €11.2M
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Doméstico: €3.4M
En simple: Colorado no solo está atrayendo atención internacional. Está atrayendo atención internacional en el tramo alto del tramo alto.
¿Qué está haciendo distinto el comprador internacional?
Para entender el impacto en un mercado de montaña, conviene aterrizar el comportamiento típico del comprador internacional según NAR.
Compra con más liquidez y menos fricción financiera
En el periodo abril 2024–marzo 2025, el 47 % de compradores extranjeros pagó en efectivo, frente a un 28 % del total de compradores de viviendas existentes en EE. UU.
Esto tiene implicaciones directas en Colorado, donde el inventario “trophy” no siempre es profundo y las ventanas de decisión pueden ser cortas. Un comprador con alta liquidez compite con ventaja en negociación y velocidad de cierre.
Compra más cara (y con más frecuencia en el rango “> US$1M”)
NAR reporta que el precio mediano pagado por compradores extranjeros fue US$494,400. Esto está por encima de la mediana de US$408,500 de todas las ventas de viviendas existentes en ese mismo periodo.
Además, 18% de compradores extranjeros adquirió propiedades por encima de US$1 millón.
Colorado, por su perfil de producto (resort/montaña/segunda residencia), suele concentrar valor en ubicaciones específicas, como las propiedades de lujo en Vail. Por eso, cuando el flujo internacional se orienta al tramo alto, el efecto se nota de forma más “quirúrgica”. Es decir, sube la presión en el ultralujo aun si el volumen total no domina el ranking nacional.
Compra con lógica de estilo de vida e inversión
NAR también describe que los compradores extranjeros tienden más a compras para vacación o renta, comparado con quienes residen en el país.
Eso encaja con Colorado: el comprador internacional no llega necesariamente buscando “mudarse”, sino buscando un activo que combine uso personal, renta estacional y preservación patrimonial.
De qué países vienen: el top global y la conexión con Colorado
En el periodo abril 2024–marzo 2025, los principales países de origen de compradores extranjeros en EE. UU. fueron:
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China: 15%
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Canadá: 14%
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México: 8%
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India: 6%
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Reino Unido: 4%
En la tabla de destinos principales para compradores mexicanos, Colorado aparece con 5%. Y esto no es una novedad.
Para el mexicano, Colorado no es un territorio desconocido. Existe una conexión generacional con destinos como Vail, donde la presencia de familias de la Ciudad de Monterrey y la CDMX ha creado un ecosistema social y comercial único. Esto facilita la inversión, ya que no se llega a un lugar extraño, sino a una comunidad ya establecida.
Esto no significa que México sea el único motor internacional en Colorado, pero sí confirma que hay un flujo real hacia el estado desde allí.
Y si lo conectas con el patrón, Colorado puede no ser top 5 por volumen, pero sí puede ser top tier por calidad del ticket dentro del lujo.
Lo que esto puede cambiar en el mercado de lujo de Colorado
1. Un nuevo piso de precios para propiedades trofeo. Si casi la mitad del interés en lujo viene de fuera y ese segmento apunta a mediana €11.2M, se puede crear un efecto de referencia en el tramo alto. Los comparables psicológicos se mueven, y ciertos activos dejan de competir con el comprador local promedio.
2. Más competencia por ubicaciones escasas. En mercados de montaña como Vail, la escasez no es solo de inventario, también es de microubicaciones: vistas, accesos, privacidad, servicios. Un comprador internacional con alto presupuesto y más tendencia a compra en efectivo eleva la presión en esas zonas “irremplazables”.
3. Mayor importancia de cómo se presenta el activo al comprador global. Cuando el comprador es internacional, suelen importar detalles que facilitan la decisión a distancia de comprar casa en Estados Unidos. Por ejemplo, calidad de documentación, claridad de costos operativos, narrativa de estilo de vida y un proceso de cierre que reduzca fricción.
Por último, la NAR muestra que los compradores internacionales se están moviendo con fuerza; eso obliga a profesionalizar el “go-to-market” del lujo en Colorado.
Conclusión: Colorado como “mercado de lujo global”, no solo local
Si te quedas solo con rankings de volumen, Colorado puede parecer secundario. Pero si miras el segmento premium con lupa, aparece una señal fuerte: el comprador internacional está entrando con una expectativa de precio muy por encima del comprador doméstico. Y eso cambia el juego en la compra de propiedades de lujo.
Quédate con esto: Colorado no compite por cantidad, compite por calidad del ticket y por atractivo global de estilo de vida. Y en un mercado donde el interés internacional ya representa casi la mitad de las consultas de lujo, entender ese perfil se vuelve ventaja estratégica.
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Fuentes:
NAR: International Buyers Purchased $56 Billion worth of U.S. Homes from April '24 to March '25.
JamesEdition: International vs. Domestic Impact on U.S. Luxury Real Estate
NAR: International Transactions in U.S. Residential Real Estate
